从“濒死”到活成榜样，这家传统媒体有什么绝招？
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导读
这是一家经常“逆行”的报纸！
13年前，当行业景气，同行都活得滋润时，他差点儿死掉！
这两年，传统媒体日子普遍难熬，他却保持着收入年均21%的增长率，日子过得风生水起！
没有财政拨款、没有补贴，孱弱的他如何在报业寒冬里杀出一条血路？
六月中旬，《传媒茶话会》对话《北京商报》总编辑李海，为您展现《北京商报》向死而生的传奇经历，以期对苦苦挣扎中的传统媒体有所助益。
不只是一张报纸！
《北京商报》创刊于1985年，原名《北京现代商报》，由北京日报报业集团主管主办，是北京地区发行量最大的综合类经济日报。
没有谁能够一直站在辉煌的顶点。
2004年，大多数报纸的发行量和广告收入保持稳定上升，《北京商报》的发展却到了谷底，一度被考虑关停。
退无可退、必须转型！
作为一家市场化程度较高的媒体，没有财政拨款，也没有补贴，提前到来的生存危机逼着《北京商报》先人一步走上了转型之路。
2006年8月8日，《北京现代商报》正式更名为《北京商报》，随着名字一同改变的是《北京商报》对自身的定位。
从“植根北京的综合类经济报”到“植根北京又不局限于北京的财经类日报”再到今天的“商报是一张报纸，又不只是一张报纸”，定位的不断转变反映的是《北京商报》整体转型思路的转变。《北京商报》不仅是一张报纸，还推出了六大平台：
1.追求当日新闻深度化的内容平台；
2.独立于商报两微一端之外的互联网营销平台；
3.立足会展经济的活动平台；
4.发挥新闻和旧闻价值的研究平台；
5.培育权威评价体系的评选平台；
6.整合多元化传播渠道的促销平台。
六大平台以内容平台为基础，将内容作为赋能器，持续为另外五个平台赋能；将内容作为杠杆，为另外五个平台发挥潜能提供支点。内容越强大，杠杆率就越高，其他五大平台迸发的能量也就越大。
“改造旧体制，打造新引擎，搭建多平台，实施一体化”，这20个字统领了六大平台的建设思路。
同时，为了“跳出商报做传播”，《北京商报》实行部门公司化。例如，《北京商报》将大型活动部和网络技术部实现公司化，融入市场，拓展会展经济，搭建互联网营销平台。《北京商报》总编辑李海告诉《传媒茶话会》：“如果当时止步不前，还停留在大型活动部，就只能做报社自己的内部活动，打不开局面，如果还只是网络技术部，只能做好自己的两微一端，而不会去编织互联网营销的大网。”
内容垂直细分 灵活调整业务单元
内容，是媒体的核心价值。《北京商报》总编辑李海向《传媒茶话会》表示，他们有一个基本判断，内容是“本”，如果舍本逐末，早晚会迷失自己。与此同时，也不能空谈“内容为王”，不能陷于“报人情怀”。要做到两点：一是变新闻生产为内容生产；二是变“版中心”为“网中心”。
《北京商报》将整体性行业和前沿性行业不断细分，做好垂直领域报道研究。比如，将商业新闻中心从产经新闻中心中分离出来，独立建制，又将旅游餐饮从商业新闻中心分离出来，独立建制。
《北京商报》总编辑李海认为有垂直，才有深度、圈子和专业度，而深度、圈子、专业度，是经济类媒体的立脚点和发力点，有助于专业媒体在特定领域建立影响力。
不同时期，《北京商报》的新闻业务单元有增有减，“就像细胞一样，不断裂变，形成新的细胞。当这个细胞缺氧快撑不下去的时候，迅速调整，让有活力的细胞做大做强。”《北京商报》总编辑李海对《传媒茶话会》说。
截至2017年5月，《北京商报》设有要闻中心、产经新闻中心、商业新闻中心、旅游新闻中心、财经新闻中心、文化产业新闻中心共6个新闻中心，以及理财、电商、保险、文化消费、基金、汽车、互联网金融等30个新闻业务单元。
以内容为赋能器 打造品牌IP
在绝境中被逼着走向转型之路的《北京商报》，没有转型的经验可以参照、没有雄厚的资金可以注入，只能“摸着石头过河”。
做活动，是转型初期《北京商报》首先想到的盈利模式。
初期，《北京商报》希望通过事件营销形成综合影响力。渐渐地，北京商报人意识到，报社不是会务公司、咨询公司，更不是公关公司，一定要把新闻资源跟活动资源整合起来，形成一个完整的闭环，活动才具有独有的价值，否则一定竞争不过专做这个领域的社会化公司。于是，《北京商报》开始只做与媒体价值有关的活动。
《北京商报》总编辑李海向《传媒茶话会》表示，商报赢利，主要依托于对媒体价值的深度挖掘，他指出，媒体价值集中在三方面：第一，资源整合力；第二，平台价值；第三，社会评价功能。三种媒体价值的综合运用，是媒体区别于一般社会化公司的核心竞争力。
2009年，《北京商报》明确了“公司研究”的报道理念和“就做自己”的口号，把新闻价值上升为案例研究价值，针对市场主体，做有技术含量和有专业素养的研究型报道。
日复一日的高质量的“公司研究”报道，为《北京商报》的研究平台提供了有效支撑。作为研究平台载体的北商研究院，建成了一个覆盖十大行业的案例库，阶段性地发布各类专业蓝皮书，被纳入研究的标的企业有近500家。
依托强大的内容平台和研究平台的建设，《北京商报》连续举办了12届的“北京十大商业品牌评选”，现已形成科学权威的品牌IP。
同样，以内容为赋能器打造出的品牌IP还有中国电子商务大会、北京商业品牌大会、北京品牌发布年度盛典、北京跨年促销节、北京金融论坛、中国主题公园和度假区峰会及“互联网+物流格局”等。
现在，《北京商报》以内容为“赋能器”，支撑其他平台，从而打造品牌IP的模式已经成熟，各类品牌IP活动的收入已经占到了《北京商报》年收入的三分之一。
人才“以价论价” 破格提拔年轻干部
媒体竞争关键是人才的竞争，摊子越铺越大，人才建设显得尤为重要。
《北京商报》在十年来的改革进程中，坚持选用年轻干部，不拘一格，破格提拔。
看好了苗子，大胆启用，为年轻人提供了施展抱负的平台。在这样的人才观主导下，《北京商报》崛起了一大批年轻干部，在不同的岗位上挑起了大梁，也形成了人才梯队。目前，在《北京商报》已经有90后做到了产经新闻部主任的职位，成为报社中层领导。
除此之外，《北京商报》建立激励模式，培养复合型人才。
多劳多得，少劳少得，不劳不得；尊重劳动，尊重价值，尊重市场。一方面，以劳动量取酬，实现基本公平。另一方面，以劳动价值取酬，将市场反馈作为取酬的重要标准，实现“以价论价”，即以价值论价格。为此，《北京商报》完善薪酬体系，实行基本稿酬+好稿奖，基本稿酬以网络稿件计酬，好稿奖标准为：三等好稿奖励200元，最高特等好稿奖励5000元。
同时，《北京商报》不仅要求记者能采访、会写稿、懂营销、善策划，还鼓励每一个记者在新闻一线做直播，也鼓励记者站到舞台上主持各种类型的活动，在做大记者个人品牌的同时，也提升了媒体品牌价值。
在一系列的机制体制改革之下，北京商报的转型之路取得了明显的成效。近三年来，《北京商报》收入始终保持年均21% 的增长率，每天的销量保持在十四万份左右。这其中十万份在“天上飞”，三万份面向定向的企业高管层和市场决策层，还有一万份左右的零散订户。《北京商报》总编辑李海告诉《传媒茶话会》。
“绝不不怨天尤人，路是自己走出来的，办法是自己想出来的，与其坐而论道，不如行动起来。没有失败的行业，只有失败的团队。只要团队有战斗力，在转型阵痛中的行业仍然可以找到生存的机会。我们就是逆风飞扬。”《北京商报》总编辑李海说。
短评：
穷则变，变则通，通则达。
《北京商报》“逆行”的经历值得玩味。行业再景气，你不努力日子也未见得好过；行业再困顿，若能抓到变化的规律，发掘满足市场需求的自身新价值，日子也能过得风生水起。
从传统媒体发展的“黄金时代”到“最坏的时代”，传统媒体的传统业务早已远离了能让猪都能飞起来的“风口”。
《北京商报》向死而生、逆风飞扬的经历说明一个道理：不论是否身处风口，也不论顺风还是逆风，自己进化出强劲的翅膀才是飞翔的基础。
一切终究要靠自己。
传媒茶话会总编辑 宫佳奇
#今日话题#
转型路上，你家媒体有啥绝活？
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